2013.01.11. Péntek

2013.01.11. Péntek

Bizalom kiépítése

Egy új emberrel való megismerkedés során jól jön, ha van egy közös ismerős, aki beajánl a mások embernek, de még jobb, ha személyes találkozó alkalmával rögtön az elején olyan közös témát sikerül találni, melynek mentén elindul a beszélgetés. Így sokkal könnyebben megy a bizalom kiépítése, amely a jövőbeni együttműködést is elősegíti.

Többkörös tárgyalás

Vannak olyanok, akik egy üzleti találkozót csak arra használnak fel, hogy a saját érdekeiknek megfelelő megoldást találjanak, a másik felet meg sem hallgatják. Ezzel nincs is semmi baj, hiszen ha ezt az igényét sikerül kielégíteni, akkor már van egy alap, amire lehet építeni, így már a kölcsönös előnyök üzlete is létrejöhet.

Sokszoros első

Karesz ma egy olyan üzletet kötött, mely sok tekintetben első:

• Első olyan, amikor az ügyfél jelentkezett, hogy biztosítást szeretne
• Első olyan, amikor kizárólag igényfelmérés történt, üzleti beszélgetés nem
• Első olyan, akivel a sikeres tárgyalás ismeretlen személlyel történt.
• Első olyan, amikor az ajánlat azonnal kitöltésre került
• Első olyan, amely hibátlanul került kitöltésre.

Igaz ugyan, hogy nem az ilyen esetektől bővül az üzlet, de gyors pénzkeresetnek nem rossz!