2013.09.30. Hétfő
Fekete-fehér
A legtöbb emberben van egy kis
félsz, ha egy olyan emberrel beszél meg találkozót, akitől valami nagyobb
jelentőségű döntést vár. Azonban erre is érdemes alkalmazni azt az egyszerű
statisztikai tényt, hogy ha megkérdezem, akkor 50%, hogy a válasz IGEN lesz és
50%, hogy NEM lesz, de ha meg sem kérdezem, akkor a NEM esélye 100%! Karesz ma
fel is hívta azt a nagy embert, akit ajánlottak neki, és egy kicsit meg is
lepődött, amikor IGEN-t mondott a találkozóra. Csak egy kérdés…
Szükség
Sokan gondolkoznak úgy az általuk
kínált lehetőségről, hogy ők ismerik a legtöbb ember igényét, így meg tudják
mondani, hogy szerintük annak az embernek mire van szüksége. Ők az ügynökök. A
másik csoport nem bocsátkozik feltételezésekbe, hanem megkérdezi az ügyfeleit,
hogy mire van szükségük. Ők a tanácsadók. Karesz tanácsadónak tekinti magát,
mindenesetre kérdezni nagyon szeret. Ma tanult egy kérdést, amely biztosan
betalál mindenkinél: „Mi az, amit mielőbb és mindenképpen meg kell oldanod?” Ha
erre választ kap, akkor lehet tanácsot adni a megoldásra.
Büszkeség
„Hallgatni arany”, tartja a régi
mondás, és ezt ma Karesz meg is tapasztalhatta. Egy ismerős házaspárnál járt ma
este, így mivel többet kérdezett, mint amennyit beszélt, megtudhatta, mire is
büszkék az ismerősei, mik foglalkoztatják őket, mik a problémáik. A megszerzett
információk birtokában jó eséllyel tud is nekik segíteni néhány dologban. Mindezt
azért, mert nyitott volt rájuk…
Nincsenek megjegyzések:
Megjegyzés küldése