2013.09.10. Kedd
Penge
Egy mentortól mindig lehet tanulni, de főleg akkor, ha már
van miről beszélni, van tapasztalat, amit ki lehet elemezni. Karesz az eddigi
tárgyalásainak elemzése kapcsán azt tanulta meg, hogy nem a kifogásokat kell kezelni
és a végén helyrehozni azt, amit a tárgyalás során félresiklott, hanem a
beszélgetés során kell pengeéles kérdésekkel dűlőre vinni a dolgot. Úgy
könnyebb…
Labirintus
Sok esetben egy megbeszélés vitába és érvek felvonultatásába
torkollik pro és kontra, így azonban nem lehet keresztülvinni egy koncepciót.
Ennek csak az lehet az oka Karesz szerint, hogy a megoldások kapnak nagyobb
hangsúlyt, márpedig megoldása mindenkinek van, így ebből csak kifogáskezelés,
rosszabb esetbe győzködés lesz. Kifogások helyett célravezetőbb a miértekkel
foglalkozni, hiszen ha a cél laposan körül van járva és meg van erősítve, akkor
ez oda vezető út már könnyebben elfogadható. Így lehet kikerülni a kifogások
labirintusából…
Minimum
A legtöbb embernek a jövőről való gondoskodás komoly
kihívást jelent, még akkor is, ha azt nagyon szeretné megoldani. Megoldaná, de
nincs miből. Karesz munkatársa ezt a szituációt alapból jól kezelte, hiszen
havi tízezres nagyságrend helyett pár ezres termék megoldást jelentett a
legégetőbb problémára. Legközelebb majd lesz nagyobb is, de a kontaktus már
most megvan. Aki a kicsit nem becsüli…
Nincsenek megjegyzések:
Megjegyzés küldése