2013.09.02. Hétfő
Ki mondja?
Kivel lehet sikeres együttműködést kialakítani, vagy akár
csak az első lépést megtenni? Van egy tapasztalati képlet, amely a sikerhez
szükséges három fő szempont arányát a következőképpen írja le:
60%, hogy KI mondja
30%, hogy HOGYAN mondja
10%, hogy MIT mond.
Karesz az elmúlt napokban sok emberrel vette fel a
kapcsolatot, de van egy kis rész, aki a kapcsolatfelvétel után vissza is hívta
őt. Ők teljesen elfogadják őt, tehát a 60% megvan. Ez jelentős előny azokhoz
képest, akiket csak a jól felépített mondanivaló vagy meggyőző előnyök bírnak
rá a pozitív döntésre.
Realitás
Ha valaki elhiszi azt, hogy 200 kiküldött e-mailre majd 50
vagy több ember válaszol, az nincs tisztában a realitásokkal. Az e-mail nem
kapcsolat felvételi módszer, arra a telefon sokkal megfelelőbb. Akit tehát fel
is hívunk és azt mondja, hogy eljön a találkozóra, az már jó esetben el is jön.
Karesz a 200 kiküldött e-mailel szemben csak 6 esetben egyeztetett le
telefonon tényleges találkozót. Ebből 5 el is jött!
Előítélet
Az első találkozás alkalmával az első benyomás nem mindig
helytálló. Ezt igazolja az az eset is, amikor Karesz egyik munkatársa
találkozott az egyik vezetővel, aki nyári ruhában (póló, rövidnadrág, papucs)
jelent meg. Az ennek nyomán kialakult képet jelentősen megváltoztatta a
beszélgetés, mely már egészen más képet alakított ki. Nem hiába járja a mondás:
Ne ítélj elsőre!
Nincsenek megjegyzések:
Megjegyzés küldése