2013.04.06. Szombat
Informálódás
A havonta megrendezésre kerülő képzés azoknak szól, akik
Karesszal elkezdenének dolgozni. A negyedévente tartott országos prezentáció
pedig mindenkinek szól, de főleg azoknak, akik még nem döntöttek: ügyfelek vagy
munkatársak akarnak lenni. Van, aki csak informálódni jön, hogy megalapozottabb
döntést hozhasson. Így tett Karesz kollégája is. Talán pont ez a rendezvény
világított rá valamire, ami eddig nem volt számára világos.
Adhatom menüben?
A csomagban értékesítés előnye a vevő számára, hogy többet
kap olcsóbban, az értékesítő részére pedig, hogy többet ad el. Ezt a trükköt
leggyakrabban a McDonald’s-ban alkalmazzák, a szlogen pedig: „Adhatom menüben?”
Ezt a módszert a pénzügyi területen is lehet alkalmazni, az előnyei pedig
nyilvánvalóak…
Online oktatás
Vannak olyan ütős mondatok, kérdések, technikák, amivel egy
tárgyalás sokkal eredményesebben zárható. Karesz ma olyan tárgyalásra készült,
ahol erre lett volna szüksége, de mivel még nem gyakorolta, el is felejtette,
mit kellene mondani. Így hát felhívta a trénert, aki ezt oktatta, akitől online
gyorstalpaló tanfolyamon sajátította el a szakmai berkekben csak Columbo
technikának nevezett módszert. Csak kérni kellett…
Nincsenek megjegyzések:
Megjegyzés küldése